mansion88明升在加快国际化进程中涌现出了许多专业人才 ，海外事业部洪健伦就是其中一位 。他来自马来西亚 ，是mansion88明升海外精英 ，旅居中国3年 ，掌握中、英、马来三种语言 ，熟悉中新文化 ，作为第一批出征东南亚市场的mansion88明升人 ，仅用半个月就签下百万订单 。让我们一起来看 ，披荆斩棘的马来西亚小哥哥洪健伦的“海外出征记” 。
海外特训营“充电”
洪健伦毕业于？巳卮笱Щ倒こ套ㄒ ，按理说马来西亚也不乏好的工作岗位 ，为何千里迢迢远赴中国 ，选择在mansion88明升工作？他说 ，“mansion88明升的行业前景和专业领域的发展更吸引我 ，这里有国际化的环境 ，虽然远离家乡 ，但在这里的机缘和待遇让我感受到了温暖 。”
“已经买好了3月15日的机票 ，春节后就去mansion88明升入职了 。”2019年 ，他带着这份热忱独自踏上了前往中国的征程 。
当时 ，恰逢mansion88明升海外事业部延伸国际业务 ，像洪健伦这样的精英们从世界各地齐聚mansion88明升总部 ，参加“海外特训营”学习 。他们在培训中学习了国际市场发展与布局、国际工程市场开拓、国际工程合约商务管理、谈判技巧、标准制定代表行业话语权等丰富的课程 。
在一次沙盘演练中 ，洪健伦团队与导师上演互动式问答一幕：
“海外业务是mansion88明升的战略业务 ，哪些是目标国？”
“新加坡是世界上最繁忙的‘金水道’之一 ，得天独厚的地域优势 ，优异的投资环境等都非常适合mansion88明升发展 ，同时 ，mansion88明升产品在中东、非洲、东南亚、南美等市场的表现值得期待 。”
“信息来源渠道有哪些？”
“新加坡ICT业务超前 ，一路走在数字化转型的前沿, 尤其是机器人领域 。据统计 ，新加坡每10,000名员工 ，就会涉及到918个服务型机器人 ，这个比例排在世界第一 。”
“如何甄别？”
“一般都是通过领英等外部平台获取各类项目信息 ，从中筛选和辨别重点客户类型 。”
“你的优势是什么？”
”作为一名马来籍华侨 ，对亚太市场的信息获取相对容易 ，在加入mansion88明升之前 ，我也曾到新加坡考察 ，熟悉当地国家政策及环境 ，希望我能再次前往 ，进一步拓展我们在东南亚地区的业务 。”
“你会怎样开拓海外市 ？”
“海外业务需要因地制宜 ，适应不同国别的发展 ，就市场规模而言 ，新加坡并不具有吸引力 ，他的总人口不到 600 万 。但是新加坡的公众都具有较高的科学素养 ，这与mansion88明升科技创新的发展战略不谋而合 。”
近年来 ，海外事业部通过招引、培养海外事业人才 ，通过岗位梳理、流程制度再造 ，从“因人定岗”到“因岗招人” ，制定了多项制度和创新流程 ，积累了丰富的实战经验 ，有效实现了mansion88明升海外业务在技术、管理、服务等方面的互联 。
进军东南亚市场
在新加坡工作是种怎样的体验？
随着国际疫情的缓和 ，海外电池市场逐渐复苏 ，mansion88明升新加坡办事处建设也提上了日程 ，这也是mansion88明升继印度办、非洲办后 ，布局全球的又一大办事处 。通过对海外伊朗KD项目的学习 ，洪健伦逐渐掌握业务技能 ，成功拿下了他在新加坡的首个项目 。
“我们将坚决承接国际化战略 ，坚决挑战奋斗目标 ，迎难而上 ，敢于争先……”6月28日 ，洪健伦等海外精英在mansion88明升总部接下了海外出征的战旗 ，分批奔赴东南亚、中东、非洲等地区和国家开展国际业务 。他从上海出发 ，经过一夜飞行 ，成功抵达新加坡 ，在完成入境隔离后 ，快速投入工作 。
他第一时间和前方海外团队进行视频会议 ，明确赴新注意事项和安全交底 。随后准备资料 ，逐一拜访当地优秀企业 ，拓展合作空间 。
然而 ，刚开始洽谈并没有那么顺畅 。
那天上午 ，他刚忙完会议 ，还没来得及吃午饭 ，就打车匆匆赶往下一家 ，预约好时间约谈新客户 。在对方门店前 ，他简单收拾下衣履 ，整理好推介材料 ，正准备找这位新客户时 ，对方的态度显得不太友好 ，拒绝到办公室里坐下来谈 ，拒收相关资料 ，甚至让他在大太阳底下等了近15分钟 ，他还没来得及正式介绍自己 ，对方就很急促的追问拜访的目的 。
“你们为什么在新加坡？你想从我们这里得到什么？我们为什么要和你一起工作？”
“也许我们走错了路 ，我们来这里是希望寻找合作机会 ，而不是推销mansion88明升产品 。”
……
还没聊到20分钟 ，对方就说临时有事情 ，先告一段落 ， 不过留下了洪健伦的名片 。
经过几次拜访后 ，他了解到这位新客户是电池经销商 ，专卖汽车电池、锂电池和备用街灯储能电池等 。由于近几年很多项目都被中国其他厂家中标 ，看到他是华人模样 ，对中国电池厂家有些戒备 。并且 ，当地对东南亚华人按信用评级分成近亲、远亲、同族或同姓、同村、同一地缘、其他地缘、非中国等级 ，不同的信用评级享有的地方政策不同 。
通过这件事 ，他意识到要提供有针对性的商榷建议 ，以增强合作伙伴的合作信心 。
新加坡首站告捷
回去后 ，他立即着手对新加坡锂电市场进行摸排 ，同时还对十几家锂电企业逐一进行了拜访 ，采集到了大量的市场信息、时事通讯 。调研后他发现 ，mansion88明升磷酸铁锂锂电池在新加坡同类产品中竞争优势尤为明显 。
经过半个月的努力 ，由他牵头的清洁AGV项目达成合作意向 ，签下400台电池设备的大单 ，总金额上百万元 。清洁AGV项目是海外事业部首次进军新加坡达成的定单 ，也是法务、工程开发、制造、物流、海外市场各个业务部门合力促成的结果 。
与国内运输相比 ，境外运输具备特殊性 ，涉及到报关、清关、退税等业务 ，管理过程相较更为复杂 ，贯穿了采购、仓储、运输、报关出口、收集单据及电子信息、申报出口退税等环节 。
项目签约后 ，为保障清洁AGV项目如期交付 ，避免耽误运输进度产生额外滞期费 ，他紧盯每一个小细节 ，提前筹划公司内锂电事业部与境外交通运输工作的协调 ，整理商量危包证等报关材料申请 ，给予产品运输最大的保障和便捷 ，也为后续跟单打下基础 。
“中国mansion88明升的产品质量和贴心服务 ，给我们留下了深刻的印象 。”新加坡客户赞叹道 。
他只是mansion88明升海外团队的一个缩影 ，在mansion88明升 ，还有孙显达、钱佳等多名奋战在全球各国的“mansion88明升海外团队” ，他们出征海外 ，实现“走出去”到“融进去”跨越 ，通过一个个跨国项目建设串联起一座座海外业务的桥梁 。
洪健伦表示 ，“作为一名海外青年员工 ，承接集团国际化战略是我们义不容辞的责任 。我们将一往无前 ，坚决完成出征海外的各项任务和目标 ，扎实做好项目履约工作 ，向全世界展现mansion88明升风采 。”